News, Aggiornamenti e Risorse
La negoziazione, questa sconosciuta
In ogni processo negoziale o trattativa ci sono degli aspetti che non possono essere ignorati. A volte commettiamo errori dovuti a superficialità, altri all’inesperienza. Vediamo i quattro più grandi errori che vanno evitati durante una negoziazione con una o più...
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La vendita non si improvvisa 2/2
Oggi ci ricongiungiamo al post del mese precedente per continuare a passare in rassegna i passi indispensabili per concludere con successo un processo di vendita. Quindi dopo un mese di pratica nel metterci nei panni dei nostri clienti e provare a immaginare cosa...
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La vendita non si improvvisa 1/2
Ritorniamo con questo nuovo post sul tema della vendita. Il periodo lo richiede e quindi meglio battere il ferro quando è caldo. E’ iniziata da qualche settimana la primavera e il ritorno alla vita non è solo della natura ma anche, per molti, lavorativo ed economico....
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Uscito dalla pandemia con le ossa rotte?
In questi tempi di pandemia la commiserazione è dietro l’angolo e si è tentati di scivolare nel pensiero del "povero me". In momenti così difficili c'è solo un'opzione praticabile: serve concentrarsi su ciò che è possibile controllare. Non si tratta di falso...
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I cinque linguaggi dell’amore
Il libro I cinque linguaggi dell’amore dello psicologo e antropologo Gary Chapman (autore del best seller L’intelligenza emotiva) delinea le cinque "lingue" che le persone usano per "esprimere" il loro amore. E Chapman sostiene che le persone sono molto più felici...
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Anatomia di una mentalità
Le varie mentalità sono il culmine dei nostri pensieri, credenze e supposizioni che influenzano le nostre azioni. Giungiamo alla nostra mentalità attraverso le nostre esperienze di vita, che modellano il modo in cui guardiamo il mondo. Attraverso ognuna di queste...
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I ragazzi dell’ITS
Da quest’anno ho l’onore di coprire il ruolo di docente per l’ITS Umbria, un Academy – istituita dal MIUR e dalla Regione Umbria - di alta eccellenza tecnica per la specializzazione post diploma. L’obiettivo è quello di trasmettere ai ragazzi soft skill (dette anche...
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L’anello debole, il thriller scientifico che ho scritto
Nelle intenzioni, il libro che ho scritto propone 3 livelli di lettura. Il primo è quello dell’intrattenimento, il secondo è quello scientifico e il terzo è quello filosofico, che viene appena accennato perché sviluppato nel prossimo Sequel. Il darwinismo, per...
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Costruire galassie, non piramidi.
Un gioco on line molto discusso di questi anni è Fortnite. E’ un gioco di guerra dove si possono decidere strategie differenti per il guidare il corso delle battaglie. Tra le molte strategie ce ne sono due su cui vorrei porre l’attenzione: in un caso il giocatore può...
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